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以產(chǎn)業(yè)鏈全景，盤活營(yíng)地之能

12月10日晚8點(diǎn)，2022-2023海南國(guó)際文創(chuàng)周云端共創(chuàng)直播準(zhǔn)時(shí)開播。以“露營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈全景及價(jià)值分析”為主題，獵戶座創(chuàng)始人及CEO、2022全國(guó)兩會(huì)露營(yíng)行業(yè)提案撰寫人、深耕露營(yíng)行業(yè)14年，參與服務(wù)落地100+營(yíng)地的默照老師，中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)露營(yíng)產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員秘書長(zhǎng)、南京源亞國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理、北京德曼斯展覽展示咨詢有限公司股東李洋君老師，與SMART度假產(chǎn)業(yè)專家委員會(huì)秘書長(zhǎng)、AIM國(guó)際設(shè)計(jì)競(jìng)賽組委會(huì)主席、清華大學(xué)校友總會(huì)文創(chuàng)專委會(huì)副秘書長(zhǎng)、博鰲文創(chuàng)院副院長(zhǎng)王旭展開對(duì)談。三位嘉賓們就露營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及價(jià)值體現(xiàn)等話題進(jìn)行了分享與交流。

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01.

對(duì)話露營(yíng)行業(yè)先行者

思索共振共生新實(shí)踐

默照：共聚新勢(shì)能，共振新發(fā)展

獵戶座創(chuàng)始人及CEO、2022全國(guó)兩會(huì)露營(yíng)行業(yè)提案撰寫人默照十四年來(lái)深耕于露營(yíng)行業(yè)?；谝咔槿晗侣稜I(yíng)行業(yè)的迅速火爆，默照老師分享了露營(yíng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式：既要找到露營(yíng)業(yè)中作為商業(yè)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展的道路，也要借助衍生輻射大平臺(tái)，聚集行業(yè)新勢(shì)能。

以2017年南京亞洲戶外展為例，獵戶座將房車“露營(yíng)”延伸至至戶外展，從而向戶外圈展示露營(yíng)的價(jià)值。談及“理想”露營(yíng)業(yè)的“強(qiáng)凝聚”核心，默照表示，“要想在露營(yíng)行業(yè)里實(shí)現(xiàn)品牌影響力，我們需要讓品牌對(duì)行業(yè)產(chǎn)生相應(yīng)價(jià)值?！?/span>

圖：2017年南京亞洲戶外展

李洋君：以“觀察者”視角探跨界破圈

基于對(duì)露營(yíng)行業(yè)的逐步深刻認(rèn)知，李洋君表示：“至2020年露營(yíng)元年，整個(gè)戶外行業(yè)又出現(xiàn)了一個(gè)新的風(fēng)向標(biāo)，露營(yíng)業(yè)開始朝著更普及化、更潮流化的方向邁進(jìn)。” 他將自己定義成行業(yè)的觀察者，以“橫看成嶺側(cè)成峰”的別樣視角，探索戶外領(lǐng)域的發(fā)展之途徑。從戶外角度而言，露營(yíng)業(yè)被視作為一個(gè)細(xì)分賽道的“圈”，它正在橫向地關(guān)聯(lián)著更多的業(yè)態(tài)，行“跨界破圈”之事。

02.

橫向OR縱向？

以產(chǎn)業(yè)鏈全景，盤活營(yíng)地之能

默照：露營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈全景價(jià)值鏈分析

聚焦于獵戶座的發(fā)展變化，默照與王旭深入探討說(shuō)到，品牌和行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)鏈全景發(fā)展景象。觀其縱向上下游的產(chǎn)業(yè)關(guān)系，從規(guī)劃、裝備到中間營(yíng)地，再到后面營(yíng)地里衍生的各種餐飲業(yè)態(tài)、內(nèi)容業(yè)態(tài)，再到渠道分發(fā)等，縱向的鏈條里，核心是營(yíng)地。因此，各露營(yíng)品牌的發(fā)展重心，要放在營(yíng)地的整體解決方案上，從策劃、規(guī)劃到建設(shè)，再到運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)營(yíng)地的全生命周期的業(yè)務(wù)鏈條。

針對(duì)露營(yíng)行業(yè)的業(yè)態(tài)，默照提出，無(wú)論是作為文旅項(xiàng)目的標(biāo)配，亦或獨(dú)立目的地的模型，營(yíng)地已經(jīng)具備完整的商業(yè)邏輯。而露營(yíng)業(yè)發(fā)展至今，我們?cè)搶⑷绾谓鉀Q其自身存在的問(wèn)題？談及此處，默照老師表示，要將縱向的鏈條進(jìn)行歸納和梳理，進(jìn)而全景分析。結(jié)合橫向維度，亦需要把與露營(yíng)相關(guān)聯(lián)的業(yè)態(tài)進(jìn)行了解，相互融合。

圖：獵戶座營(yíng)地

李洋君：從產(chǎn)業(yè)出發(fā)了解各方需求邏輯

圍繞“如何定位操作戶外露營(yíng)展，才能讓其打造成頂級(jí)IP”的問(wèn)題，李洋君表示，核心在于展會(huì)的價(jià)值與定位。展會(huì)定位之初，針對(duì)裝備的上中下游鏈條的定位模式，以戶外裝備邏輯為主，更多關(guān)注于戶外裝備的生產(chǎn)加工、研發(fā)、原材料、品牌的建設(shè)和渠道的建設(shè)上。而2022年的戶外露營(yíng)展，可以說(shuō)是演變成了“露營(yíng)節(jié)”的定位，以造節(jié)為主，營(yíng)造嘉年華的場(chǎng)景氛圍。

（本小節(jié)圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

圖：戶外露營(yíng)節(jié)

伴隨露營(yíng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演變，李洋君老師強(qiáng)調(diào)，從產(chǎn)業(yè)出發(fā)，了解上中下游各個(gè)板塊的需求和邏輯關(guān)系，才是真正解決露營(yíng)節(jié)發(fā)展窘境的關(guān)鍵方法。通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)的研究，越來(lái)越多的從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，露營(yíng)的渠道和產(chǎn)業(yè)邏輯均已發(fā)生巨大變化，若想在未來(lái)的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，則需要我們結(jié)合B2B和B2C模式，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)的成長(zhǎng)。

03.

以展代售

盛放新十年

先看產(chǎn)業(yè)魅力升級(jí)，默照以2021年海南國(guó)際文創(chuàng)周“輕露營(yíng)”為例，帶大家身臨其境感受露營(yíng)的沖擊力。回顧過(guò)往十年，默照老師表示營(yíng)地會(huì)成為像公園一樣的存在，“合理合規(guī)”將會(huì)成為大家的共識(shí)。

圖：露營(yíng)新十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇

再看2022年露營(yíng)業(yè)如何超越過(guò)往？從兩個(gè)方面解釋。

一是全民露營(yíng)。2022年露營(yíng)業(yè)的發(fā)展豐年，產(chǎn)銷兩旺，供給端與需求端的供應(yīng)極大，每到周末便“一帳難求”，可謂是真正的“全民露營(yíng)”年。再輔以周邊業(yè)態(tài)的發(fā)展，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)放大露營(yíng)勢(shì)能，是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)興旺的不二法門之一。

二是場(chǎng)景化體驗(yàn)和銷售。把場(chǎng)景化、常態(tài)化的展廳加營(yíng)地的業(yè)態(tài)，輔以活動(dòng)的體驗(yàn)、加文化、加商業(yè)，進(jìn)行在場(chǎng)景化的體驗(yàn)和銷售，才有可能產(chǎn)生一個(gè)高的轉(zhuǎn)化率。